Você pode ter ouvido que falando - no palco, em Teleseminars teleseminars, via webinars - é uma maneira excelente para construir a sua lista e aqueles em seu mercado de alvo obter animado sobre fazer o negócio com você. O que você provavelmente não ouviu-se é que existem dois paradigmas muito diferentes para usar o falando para gerar leads e crescer seu cliente base.
Dependendo de seus objetivos e sua visão de como você prefere se relacionar com os clientes, você certamente vai gravitar para um modelo ou a outro. Isto é importante, porque mistura elementos dos dois modelos leva à frustração e confusão, de sua parte e entre seu público. Depois que você compreender suas preferências, você saberá quais os comerciantes para emular e qual ignorar - e por quê. E porque você vai ser mais coerentes na maneira de falar, você verá os resultados de seus esforços de uso da palavra a melhorar gradualmente.
Modelo # 1: falando para vender
Aqui o objetivo principal é maximizar vendas na platéia, tanto agora como no futuro. Tudo o que realiza esse objetivo é considerado adequado. Qualquer educação que vem através do evento é incidental e não uma prioridade alta.
Modelo # 2: uso da palavra para educar
Aqui o objetivo principal é prestar um serviço para o público, informando-os sobre uma área de tópico. Aqueles que achar útil esta educação são convidados de uma forma discreta para se tornar clientes, assinando simplesmente uma lista onde eles serão mais educado e vendido para ao longo do tempo, contactando o orador após a conversa, quer fazendo uma pequena compra de introdutória agora. Neste modelo, vendendo tem lugar, mas é essencial para cada evento educacional completa e independente ao invés de uma come-on para outra coisa.
Conselhos dos proponentes do modelo # 1:
* Fala rápida, que cria um ambiente propício à compra. Não importa se ou não o público pode acompanhar.
* Conte a sua história pessoal para que o público vai se sentir confortável comprando de você.
* Incluir depoimentos e histórias de sucesso, que prime as pessoas a comprar.
* Ignorar as avaliações. Tudo o que conta é quanto você vendeu de cada evento.
* Fornecer um formulário de pedido, não folhetos.
* Se usando slides informativos, mantê-los apenas para um curto período de tempo. Sua função é servir como quebra-cabeças para um produto pago, não para ensinar alguma coisa.
* Não cobrar uma taxa de uso da palavra. Sua compensação é suas vendas. É costume dividir as vendas de evento 50/50 com o patrocinador do evento.
* Terminar com uma oferta explícita e dizer o público onde ir imediatamente com o seu cartão de crédito ou em dinheiro na mão.
Conselhos dos proponentes do modelo # 2:
* Dominar a arte de falar, para ouvintes tenham a melhor experiência educacional quando em seu público.
* Ter alguém apresentá-lo para que você possa se concentrar no assunto durante sua palestra. Fique longe de histórias pessoais, a menos que eles conduzem casa um ponto educacional.
* Incluem exemplos somente na medida em que eles fazem seus pontos educacionais mais vivas.
* Sempre examinar as avaliações para maneiras você pode melhorar.
* Fornecer folhetos que incluem sua pequena biografia e onde os membros da audiência podem aprender mais com você.
* Quando usando slides, orquestrá-los para que os participantes podem absorver as informações mais facilmente.
* Se uma audiência inclui perspectivas perfeitas, você pode concordar falar de graça, mas tendo em conta a informação educacional valiosa que você fornecer, taxas de uso da palavra são bem-vindos e apropriado. Vendas ou imediatamente após um evento são um bônus agradável, não o objetivo principal. Patrocinadores do evento não recebe um corte de vendas.
* Celebrar com uma estreita forte que reforça o tema geral do seu falar e percepção do público de você como o perito.
Ambos destes modelos podem construir um negócio grande e próspero. Adere ao modelo é importante para que os na platéia recebem sinais consistentes e sabem o que esperar de você no futuro. Minha preferência apaixonada é modelo # 2 porque acho que é mais respeitosa de audiências e ele se encaixa melhor meus valores e personalidade. Quando eu me deparo com gurus usando modelo # 1, eu não suporto a segui-las para muito porque eu venho a sentir tudo o que interessa é dinheiro. Suas preferências podem ser o oposto!
Este artigo foi escrito por Jeremy potassa, o autor de um livro muito famoso sobre Facebook Hacks: atalhos simples que você pode usar para fazer algumas coisas agradáveis com Facebook.
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